“草根”佛山，为什么会那么强？他们的经验值得我们广大营销干部学习
在全部众多城市中，佛山是非常“奇怪”的。
为什么说佛山“奇怪”呢？他一不是特区，政策没有优势；二不是省会，资源并不集中；三不是国家项目齐聚之地。那么，佛山凭什么能在经济上成为全国最为耀眼的明星呢？
在此，小编与大家分享一下最近的读书笔记。这些内容很适合各层级管理者和经济看好者观看，令人深有启发。
第一，佛山切实做到了简政放权。政府的公权力一直在往下沉，不但是沉到五个区，还在继续往乡镇下沉中。舍得放下手中的权力，这是要魄力的。
第二，开放程度高。这不但是要向发达地区学习，还有当地政府把“有所为有所不为”拿捏到恰到好处。许多地方政府要么是“越位”，要么是“缺位”，而像佛山政府这样把“到位”和“补位”做到这么好的，真是不多。
第三，重视职业教育。佛山工厂企业多，各种技术人才需求量就大，佛山政府推动的是“双零”模式：职业教育中学生零学费、学生掌握技能和参与生产实践零距离。佛山职业教育学校的就业率是100%，而且很多方面是对标德国模式的。
第四，政府“补位”意识强。企业缺工人，政府推动职业教育；农民工希望安家落户，政策推出落实标准；医疗保健受人民重视，将医院回归公益；企业需要牵线搭桥，政府出面，等等。
第五，创新。佛山不但大力引进清华大学来建立分校，还大力建立各种科技创新园，把佛山与香港、内地的科技研发项目和企业引进来。
无论是作为政府决策人员，还是企业的管理者，或者是面对团队管理瓶颈的营销干部，都值得向佛山学习。
那么，佛山以上经验怎么值得我们学习呢？
一、自主经营意识。首先，营销管理干部一定要知道，佛山是中国的佛山，更是“佛山人”的佛山。干好了，利人利己。所以，不需要有等靠要的思想。队伍是自己的，收入是自己的，为什么要等着公司、等着上级主管、等着内勤、等着组员呢？谁应该担起第一责任？第一受益者，主管干部就是第一受益者。
二、敢于放权，发挥团队的积极性。怎么拉出勤、怎么推拜访量、怎么设计激励方案等，我们的干部不要搞一言堂，哪怕你是从业十多年的“专家”又如何，毕竟伙伴们才是每天走市场、听得到炮火声的人。多听听一线的声音，对于决策的效率一定有好处。
三、注意衔接培训。企业要有员工，业绩达成也需要无数训练过的营销员去冲锋陷阵。但是，我们许多干部只注意用方案的“引诱”、管理要求上的“逼迫”，恰恰容易忘记“补位”：队伍到底缺什么，我们能不能把队伍缺的东西给补上。从实践上看，我们一线队伍最缺的是职业规划、基本技能的训练、市场的陪同陪访、客户经营活动的统一策划等。这些，我们很多干部是能给予的，但总是容易忘记去做了。
四、多请进来走出去。我们不能老是在自己单位的窝着，我们可以多请外来的典范来分享，也可以多做些游学方案，除了去旅游，还能出市、出省去参加培训，去一些其他保险机构或团队参观、交流。这样的形式，我们的队伍真的很缺。不一定非得是加佣方案、家电方案的，多给大家的脑袋里装点东西，好过一时的物质激励。
五、创新。如果说过去只要勤奋，每天多点拜访就能签单，那么，现在的客户需求是多样化的，我们特别要注重多推出些体验感强的客户活动、有新意的奖品工具、高效高端的培训和荣誉体系等。否则，我们老是用老办法走老路，肯定不适合现在的客户和团队的需求，投产比一定会低下。
以上是我的读书笔记。其中的重点内容，就在时政分析专家邱震海的【2020大布局】一书中。邱震海老师对佛山经验提出了高度的评价，欢迎大家前去阅读。
“草根”佛山，有哪些经验值得我们广大营销干部学习
